В мире большого бизнеса, где официальные протоколы и сухие цифры часто заходят в тупик, существует особый инструмент влияния — неформальная обстановка. И одним из самых эффективных способов наладить контакт, когда переговоры буксуют, оказывается гольф. Об этой тонкой психологии деловых отношений рассказал в интервью Радио РБК основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История успеха «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — наглядный пример того, как спорт помогает преодолевать административные барьеры. Седов вспоминает, что когда попытки договориться на уровне менеджеров среднего звена не принесли результата, он решил сменить тактику и лично встретился с руководителем Hilton в СНГ. Случайная деталь в кабинете стала решающим ключом к диалогу: за спиной у партнера стояла сумка с клюшками для гольфа. Вопрос о гандикапе — цифровом показателе, который позволяет игрокам разного уровня соревноваться на равных, — мгновенно разрушил лед.
Вместо запланированных сорока пяти минут деловая беседа переросла в многочасовое обсуждение нюансов игры. Итогом этой «неформальной паузы» стало подписание контракта.
Нетворкинг в этом плане просто фантастический, — резюмирует предприниматель.
Для Седова гольф-поле стало своего рода плацдармом для случайных, но крайне значимых встреч. Благодаря участию в турнирах он неоднократно оказывался в одной группе игроков с представителями мировых гигантов и дипломатического корпуса. В списке его случайных «сокомандников» значатся президенты таких компаний, как Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также послы множества стран. По его словам, именно за несколько часов совместной игры закладывается фундамент отношений, которые сохраняются на долгие годы.
Однако масштаб влияния гольфа на принятие глобальных решений не ограничивается только частным бизнесом — это касается и большой политики. Яркий пример — взаимодействие лидеров государств. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб подчеркнул важность совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на призывы не переоценивать значимость спорта, Стубб признал, что поле для гольфа стало площадкой для попытки провести «открытый и искренний» диалог по критически важной теме конфликта на Украине.
Более того, именно в обстановке мужского парного турнира, проходившего весной 2025 года в гольф-клубе Trump International во Флориде, обсуждались стратегические вопросы — в частности, возможность закупки ледоколов для США. При этом сам Трамп, не забывая о спортивном азарте, отметил, что в том соревновании они с финским лидером одержали победу. Очевидно, что за пределами зеленых лужанок после таких партий решаются вопросы, масштаб которых выходит далеко за рамки спортивного протокола.
